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“接种理论”又称预防接种理论或防疫论,是由美国社会心理学家威廉·麦奎尔(W.J. McGuire)在20世纪60年代提出的。该理论认为,有意向个体传递少量与该态度相反的信息,可以激发个体对此类信息的抵抗,在个体真正面临反面信息侵袭时,原有态度不会轻易发生改变。以下是具体介绍:

理论基础:麦奎尔认为,大部分人持有许多未经挑战的信念,这些信念在受到攻击时很容易被动摇,就像一个人在无菌环境中长大,一旦暴露于细菌环境中,身体就很容易被感染。因此,要增强一个人思想上的防疫力,可以使用滋养法或接种法。滋养法是让一个人事先接触支持其基本信息的观点,接种法则是让一个人事先接触一种弱性的、为刺激其防卫的反面观点,通常接种法较前者有效。

具体步骤:

告知受众将要面对攻击:提前告知接收者,使其意识到自身态度可能会受到挑战,从而引发防御机制,为接下来的攻击做好准备。

给予轻度的攻击:向受众提供一些轻度的反面观点,这些观点要足以使受众感到威胁,但又不能过于强烈,以免让其产生抵触情绪或无法应对。这种轻度攻击会促使受众进行更为仔细、全面的思考,并主动产生反驳想法。

使接收者主动反击说服信息:鼓励受众针对接收到的反面观点进行主动反驳,受众的主动性越强,其原有的态度就会越稳定。

主要成分:

威胁:强调受众态度的脆弱性,让其意识到自身态度可能会受到攻击,从而在心理上产生防御动机,促使其准备好捍卫自己的信念和态度。

反驳性预先emption:通过提供具体的反驳论据和防御策略,帮助受众构建起对抗反面观点的“心理防线”,使其在面对真正的说服企图时,能够有效反驳。

应用领域:接种理论可用于指导个体保持原有态度、抵御不良言论或负面影响的社会情景。例如帮助消费者抵御广告诱惑,避免冲动性消费;帮助青少年抵制与同伴群体不良行为的趋同;帮助犯罪服刑人员预防再犯罪等。


支持:教育部高校毕业生就业协会核心能力分会

主办:CVCC全国职业核心能力认证办公室

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